瑞泰总精算师李总：

超级玛丽重疾险的最大特色就在于保障责任的设计，一切以 客户需求为中心。

1. 保障责任灵活。除了重疾责任为必选之外，特定恶性肿瘤责任、轻症疾病责任和身故责任均为可选，客户可根据自身的需求灵活选择，DIY自己的重疾保障。

2. 重疾保额会长大。如果选择了轻症责任，发生轻症并获得轻症赔付后，如果确诊重疾并符合重疾赔付条件，除了获得基本保额的赔付外，还将获得额外30%基本保额的赔付。在客户最需要保障的时候，主动提高保额，为客户提供更高的保障。

3. 特定恶性肿瘤的二次赔付。恶性肿瘤已经成为人类的第一大杀手，在重疾险的理赔中也是第一大原因。另一方面，医疗技术的进步使得恶性肿瘤的治愈率与生存率逐年提高，多次恶性肿瘤的发生概率也有所提高。因此，恶性肿瘤保障是否充足也在一定程度上决定了重疾保障是否充足。基于这个情况，超级玛丽筛选了男女高发的恶性肿瘤各16种，客户在获得重疾保险金赔付后，再次确诊这些特定恶性肿瘤并符合赔付条件，将再次获得100%基本保额的赔付，加大了恶性肿瘤保障的力度。

小雨伞保险Phil：

超级玛丽重疾险的特色李总讲的很到位了，我补充两点：

1. 高发癌症二次赔付：我觉得这点是需要先强调的地方。首先，为什么是高发癌症，不是全部癌症。癌症中国发病率和死亡率都是全球第一我们希望做这样的产品，同时希望高性价比，所以我们在设计的时候穷举了癌症数据中心发布的发病率和死亡率前10的所有癌症，只是剔除了对定价影响高的甲状腺癌（发病率高，治愈率极高，在海外已经从重大疾病种剔除），最后我们把超级玛丽的价格降了下来，是市场竞品的2-3折。其次，二次赔付是什么？这个责任的独特之处，在于超级玛丽重疾险的癌症二连击，这是市场没有的亮点。意思是无论客户第一次得的是不是癌症，第二次只要是高发癌症的一种，都赔付。

2.保额，还是保额。我们想了很多办法来增加保额，比如轻症第一次赔付重疾保额增加30%，这个是市场独有的创新。还比如最高保额调高到60万，50岁还可以买到高保额50万，这也是互联网保险的重大突破。这一系列做法，都是希望用户尽可能买到高一些的保额，在需要的时候都能够用的上。

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