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小雨伞产品设计师亲述:超级玛丽旗舰版背后的故事,让更多人有钱治病

重疾险,这三个字,我们都不陌生。谁曾想一款重疾险,是产品设计师贡献了几百几千个不眠不休的夜晚才诞生的。

最近,小雨伞光大超级玛丽重疾险旗舰版因为它的超性价比得到大众的喜爱,这款产品是由小雨伞保险和光大永明人寿联合定制发布,是一款筹备已久的重磅产品。那是小编今天想跟大家聊的不是产品,而是产品背后的故事。

有幸接触到了小雨伞光大超级玛丽旗舰版的设计师——Phill,一个看起来温文儒雅又实诚的男人。在听完他的故事和他的产品设计理念后,感触很大,顿时觉得任何一款产品都是值得被尊重的。



“这是我人生中一段痛苦却又刻骨铭心的经历” 


我们家在农村,要读书的话,经常是要横渡江去上学,小时候是舅舅一个人撑船载着我和弟弟去渡江的,那时候在我心目中来讲,舅舅是一个很伟大很伟岸的人。

我没想到30年后,舅舅会因为癌症变成一个很瘦小的人,这对我来讲是一个很难接受的事情。

然后我印象中有三件事情,到现在我都没办法去忘掉。

第一件事情是,发现转移的时候,舅舅跟我说:全身哪里都是了,到处都是了。我那时候真的很惶恐,我不知道该怎么办

第二件事情是,有一天舅舅突然跟我说:我们都知道,这药没救了,我不想活了,求求你放过我……

第三件事情,是离世前一周,我们那边的传统,对于要离世的人,我们会给他剃头发,舅妈就找来人给他剃头发,那时候他还比较清醒。

他问:干嘛啊?

我说:我们给你剃头啊

然后他还很开心的说:你们安排的挺好的

后来,舅舅就不太清醒了



“我们需要一些产品,让更多人有钱去做治疗”


人的生命真的是很短暂的,时间真的很少,我们需要尽全力做一些让自己、让家人更好的事情,这样的话你的生命才会完整。

癌症对人、对整个家庭的影响真的很大,无论是说从经济上来讲,还是从身体来讲,还是从情感上来讲。

因为癌症患者得病之后,他没有工作能力,比如像我舅舅,他考虑的不是说,我要去救这个病,他考虑的是,我得病以后,我不想成为你们的负担,所以说他会选择尽量的去小医院治疗,他会选择尽量的少花钱治疗。

所以我觉得我们需要做一些产品,让更多的人有精力、有钱去治疗,或者是有尊严的去享受他未来的生活,这是我们想做的事情。


癌症是我们的健康和长寿最大的敌人


在最开始做这款产品的时候,我们还不清楚产品的形态,但是大致的方向其实有了轮廓:癌症已经是人类健康和长寿的最大敌人,中国癌症的发病率和死亡率全球第一,但是人类在癌症发病和基因突变的研究也是突破性的,针对一些特殊条件的癌症,质子重离子治疗,靶向药、CART-T治疗让人类看到了治愈癌症的希望。

同时,癌症在中国的五年生存率超过了40%,在隔壁的日本,癌症的三年生存率已经超过了70%。高发病率、高治疗费用、生存率提高是癌症的显著特征,在2017年美国一位工程师把自己儿子的患癌经历还原到一款游戏,叫“癌症似龙”,我们希望这款产品能够帮助人类屠龙。


小雨伞超级玛丽旗舰版

癌症二次赔,保额会长大,超高性价比

首先看看这款产品的形态:


如图所示,这款产品保110种重疾;轻症35种,不分组,可赔3次;中症20种,不分组,可赔2次;等待期90天(一般等待期都是180天),轻/中症豁免保费,还有最大亮点癌症二次赔以及40岁前额外赔付基本保额35%。

在这款产品准备上线的时候,我们在会议室对产品的名字和卖点脑爆,黑板上写满了名字,最后定下来叫小雨伞超级玛丽旗舰版,我们希望超级玛丽这样一个80,90耳熟能详的人物能帮助大家理解这款产品。

“癌症二次赔,保额会长大”是和超级玛丽游戏里连踩两次乌龟,吃蘑菇的形象相呼应的,希望超级玛丽能像游戏里一样守护大家


1、癌症二次赔

简单来说就是第一次患重疾,达到一定时间的生存条件,癌症新发或复发都能得到赔付。

举个例子,某女士投保了小雨伞超级玛丽旗舰版50万,得了乳腺癌,超级玛丽会一次性赔付50万,3年后乳腺癌复发了或者仍然在继续治疗,超级玛丽会再次赔付50万。 如果某女士第一次重疾是脑中风,1年以后发现得了乳腺癌,超级玛丽会再次赔付50万。

我们一直希望给用户带来使用率高、性价比高的癌症责任,最后的结果,超级玛丽癌症二次赔是市场价格最低的,我们希望用户都能喜欢这个设计。


2、保额会长大

0-40岁的用户,在投保的前10年,如果罹患重疾,会额外给付35%的保额。

还是举个例子,某女士投保了小雨伞超级玛丽旗舰版50万,第5年得了乳腺癌,超级玛丽会一次性赔付67.5万。目前甲状腺癌、乳腺癌这些疾病发病年轻化趋势很明显,我们在保证产品的价格竞争力的同时,在前10年多送一些保额,让奋斗一族更安心的去奋斗。


3、超高性价比

我们理想的重疾是能够满足80后、90后互联网人群的需求,性价比高,3000元买到50万保额是高性价比的基本素质,在打磨产品的时候,我们一直按这个方向去做的,我们希望这款产品会和Slogan一样成为重疾的最强王者。

 

写在最后:

随着年龄的增长,我们会面对家人或朋友患大病的情况,这是人生不可避免之重。我们真诚的希望,这一款简单的重疾险,小雨伞超级玛丽旗舰版,能够让大家都买得起,能够更从容好好生活。


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