在过去的2021最后一个旅游旺季里，北京环球影城不能没有姓名。

前有试营业期间佟丽娅、刘昊然、关晓彤等各大明星的热捧，后有1分钟售罄开园当日所有门票的盛况，开售十秒之内，就登顶了携程全球景区销量第一的宝座。

在十一这样的“补偿性旅游”期间，北京环球影城更是成了流量之王，票价曾经一度被黄牛炒到了5000元！但其实正常的票价是418元起，跟黄牛价格比相差很多是不是，但是消费报告显示，环球影城的人均消费是3300元。

可以说很多人预期只花四百多，最后却不知不自觉花了三千多，这个差距快赶上买黄牛票了。

也是说，门票只是商家让你自愿掏出的第一笔钱。今天这篇文章我们来一起探究2件事：

1.门票定价暗藏玄机，看你是如何被商家“拿捏”的？

环球影城这种乐园的定价其实是抓准了消费者的心理，每种价格都暗藏玄机。

与迪士尼档数一样，北京环球影城门票价格分为四档，最便宜的一档定价418元，对标迪士尼的最低一档399元，这样定价，一是方便打出“内地最贵主题乐园”的噱头，二是十几块的小差距，不会让自己没了价格优势。

第二，除了入园门票，环球影城还推出了游玩项目可走快速通道的“优速通”。

• 400元优速通的可以每个项目走一次快速通道

• 500元优速通的则可以无限次走快速通道

价格仅相差一百，乍一想500元的似乎划算很多。

此外，价格更贵也更方便一点的还有贵宾体验票，包含入园门票、贵宾快速入园通道、免排队玩遍所有景点、全程专属导览服务等。价格是根据淡旺季浮动的，1200元/人起。如果你已经买了门票+优速通，花费918元，只要再多花200多，就能直接享受最便捷的贵宾体验，你花不花？

事实证明，环球影城抢票难度：贵宾体验票＞优速通＞门票

由于这种主题乐园的沉浸式体验大受欢迎，不少朋友都喊着要办年卡。这其中又是如何营销的呢？参考上海迪士尼，它会跟你说：入园当天可以凭门票办理年卡，可以用门票抵扣同等金额的钱，而且只有当天有效。

而且这里年卡的金额比“贵宾体验”票也就贵几百块，这样一比较，年卡也挺划算。最后，你从一个只打算花个四百多的一次性游客，变成了花费一千多的尊贵年卡用户。

这里利用的是消费心理学里的“比例偏见”，人们对比例的感知，往往比数值本身的感知更敏感。比如星巴克的中杯、大杯和超大杯，价格相差3元的设计也是一样的道理。

其实在很多地方我们都能遇到这类消费场景，而我们也正是由于比例偏见，才被这些商家给拿捏了，那这种定价逻辑是消费陷阱吗，还是真的划算呢？这个钱到底花得值不值？

我们就从两类门票：年卡和次卡的价格来展开说。

2. 经济学角度告诉你如何购买门票更划算？年卡真的比次卡更划算吗？

举一个大家比较好理解的栗子，以一个健身房的收费为例：

一种是年卡，价格4000元，有效期一年，如果直接按照一年365次计算那么平均每次价格是10.95元，另一种是次卡，一每次74元，有效期也是一年。

这样看还挺划算的，但没有考虑到使用概率的问题。

假设健身房年底的数据是，所有会员只有30%的人去100次，70%的人去30次。

那么如果不买年卡，这一年的健身实际花费应该这么算：

100×74×30%+30×74×70%=3774元

从金额的数值来看，如果考虑到概率不买年卡的实际花费便宜226元。只看数值，确实不划算，但是从经济学的角度来说，数值上的亏了，不是真的亏了，这里还会考虑到一个效用的因素，可以简单理解成，就是某一样东西对我们的满足程度。

结合比例偏见看，这两百多的价格差距，其实给人的感受并不明显，没有便宜多少，但是花费两百多就有不限次数的健身选择权、确定感，这里的效用其实是大大提升了。

所以买年卡，并不一定是亏的。

其实结合经济学里的概率和效用，我们也可以来解释保险相关的问题。比如买消费型保险，用不到就是亏了？

3.买消费型保险，用不到就是亏了？

当然不是。

举个栗子，假设张总有100万资产，一年后有0.1%的概率资产变为0，有99.9%的概率还是100万。假设有一种保险，保费1万，可以保障其100万的资产，期限一年。

那他买这个保险划算吗？

如果不买保险，那么一年后他的总资产为：100万*99.9%+0*0.1%=99.9万

如果买保险，那么一年后他的总资产为：99万*99.9%+100万*0.1%=99万

注：本案例为了方便大家理解，有一定的简化。

可以看到，买与不买有9000元的差距，那买了划算吗？

划算。这里再结合一个经济学的规律，叫做损失厌恶。是指人们对于财富的损失比对财富的增加更为敏感，就是说一样数额的钱，损失了所带来的的痛苦要远远大于获得的快乐。

大家可以做2个心理学测试感受一下：如果让你投入一笔钱，现在有2个方案，你选哪个？

方案A：必定能赚1000元；

方案B：有50%的可能会赚到2000元，另有50%的可能不赚钱。

然后看另一个测试，还是2个方案，这次你选哪个？

方案A：必然损失1000元；

方案B：有50%的可能会损失2000元，另有50%的可能没有任何损失。

以上两项在概率学中一样的测试，在心理学中却有着截然不同结果。第一项大部分人选“方案A”，第二项大部分人选“方案B”，这就是损失厌恶。

回到上面的案例，也是说，对于已经拥有100万资产的张总，9000元的差别感受并不会很深，但是但凡有损失100万的可能，都是很令人担忧的。

花1万块买保险，虽然一年后的资产比不买保险少了9000元，但是这份保险给到了张总确定性的保障，起到的效用是很大的。

所以买这份保险并不亏。

而从保险行为经济学上来说，投保正是一种遵照最大效用原则的理性行为。买消费型保险，除了买到了一份保障，还有一份很大的安心，对于我们来说效用也是提升的。

看到这里相信大家，对自己花出去的钱到底值不值得、买的东西到底划不划算，有了一定的判断。

从经济学的角度其实可以解释很多生活中的现象，换个视角看世界，你会发现很多被忽视的真相。

最后，如果你对保险还有任何疑问，也可以点击下方按钮预约保险顾问一对一咨询哦，还可以免费定制专属保障方案。