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1块钱也能买保险?!还获得了红杉资本千万元投资!他们还有加班险、极限运动险……互联网保险要上天了!

【摘要】中小保险行业未来会如何发展?小雨伞保险董事长徐瀚表示:“风投机构对互联网保险的热度已经不如去年,2015年各路资本匆忙进场,2016年互联网保险并不如外界说的那么热,这个行业马上就要开始进入大浪淘沙的历程。”

 


1块钱也能买保险?!还获得了红杉资本千万元投资!他们还有加班险、极限运动险……互联网保险要上天了!

  

加班险、一元险、极限运动险……这种保险你听过么?一家互联网保险特卖平台——小雨伞保险上就有各式各样为人身健康和运动保障提供的保险。小雨伞保险董事长徐瀚说,小雨伞保险通过大数据实现用户群的精准划分,通过高频产品来带动低频产品的销售,并通过移动端快速便捷的渠道把保险碎片化、场景化。

据《投资界》了解,小雨伞保险已获两轮融资:2015年2月,获的信天创投数百万元的天使投资;2015年12月,获得红杉资本中国、信天创投数千万元的A轮投资。

 

互联网保险将迈入大浪淘沙之年

 

过去一年,互联网保险实现跨越式发展,结合场景化、碎片化、高频化的特点,各种新颖的互联网保险产品牢牢抓住了人们的眼球。据了解,2015年,互联网保险整体保费规模达到了2234亿元,开通互联网业务的保险公司数量已超过100家。2015年全年互联网保费增长率为160.1%,渗透率也从2014年的4.2%增长到9.2%。

“互联网保险或将成为下一个互联网金融领域的创投风口”这一论断近来频频出现,中小保险行业未来会如何发展?小雨伞保险董事长徐瀚表示:“风投机构对互联网保险的热度已经不如去年,原因是一些大的风投机构已经在互联网保险领域选定好了赛道且布局完成。2015年各路资本匆忙进场,2016年互联网保险并不如外界说的那么热,这个行业马上就要开始进入大浪淘沙的历程。”

 

把人身健康和运动保障做到极致

 

小雨伞保险的策略是聚焦人身健康和运动保障,力求将两个领域做到极致。

“有一些听起来很可怕的风险,经过你对人群的细分和对保险产品的精算,其实完全可以保障到一部分人的需求。”以往,国内老人骨折险最高赔付到70岁,然而小雨伞保险却大胆地将老人骨折线的保障年龄延展到85岁,如此一听,风险非常大。

小雨伞保险为何如此大胆?其实,他们对70~80岁的老人进行了大量调研,最后根据调研报告锁定20~45岁,年收入在20万左右的用户画像,这群人的收入还可以,也非常注重自己父母健康;有鉴于老人的骨折风险赔付率是可控的,然后进行精算报告后推出这款保险产品。结果是,这款产品推出一年左右的时间,赔付率不到10%。

蹦级、攀岩、悬崖跳水……酷爱极限运动的人士想必看到这几个字眼都已经坐不住跃跃欲试了。可你是否想过,一旦在挑战这些酷炫的极限运动时发生意外可怎么办?小雨伞保险最近就专门针对极限运动爱好者推出了运动保险平台“敢保险”,目前有极限宝、户外宝、动力宝三个频道,一旦发生意外,就可以获得快速救援并获得保障。

徐瀚表示:“体育运动保险市场在中国其实是千亿级以上的市场,因为中国没有一个专门的保险机构,其原因是保险责任难以确定,保险风险过于大。我自己就是一个帆船运动的爱好者,对极限运动非常热爱。所以我知道极限运动的风险并没有大家想象中那么高,然而这中间确实没有一个很好的保险产品出现,我想通过我们的一些努力,为所有运动人提供一个完善的运动保障平台。”

为何小雨伞保险设计了很多“一元钱保险”这种如此有趣的产品呢?徐瀚说,一元钱保险的设计,是为了通过引流而达到购买保险的预期。事实上,通过购买一元钱保险的消费者在该平台上的复购率高达70%。

 

传统保险与互联网保险的痛点

 

那么,传统的保险公司目前都存在哪些痛点,才让诸多创业者跃跃欲试,图谋分羹互联网保险这块大蛋糕?

小雨伞保险董事长徐瀚说,在中国,保险行业有两大问题:第一是保险的保障非常单一,第二是人们对保险的意识非常薄弱,中国人买保险的意识还没有苏醒。

“传统保险公司目前最大的痛点是它没办法接触一线用户,没办法清晰地知道用户的每个想法是什么,每次理赔的心路是什么。保险公司有无数的产品,但是卖不出去,因为很多产品是闭门造车的,不像我们是找好了产品再定制。小雨伞保险后台每天会积累用户各种各样的理赔问题,我们将它做成资料库,这有助于我们了解保险所可能形成的风险,并为今后设计保险产品提供思路。”徐瀚称。

互联网保险行业目前又面临着哪些问题呢?徐瀚说,互联网保险最大的挑战是如何提升和客户的交互频次,互联网有很多好的设计场景,如何去发现这些设计场景,并设计成互联网保险产品是一个很大的挑战。此外,如何提出更好的服务以及如何获取更多客户的信任感也是互联网保险面临的最大问题。

当被问到互联网保险的本质究竟是保险还是互联网时,徐瀚语气十分坚定:“互联网保险最终的本质是保障,而保障的原则就是大数据定律,即掏一部分小的钱,将来有问题的时候能得到一大笔钱。互联网保险绝不能卖理财产品。”

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