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第三方保险销售平台上演跨界好戏

随着互联网保险发展势头迅猛,各路资本蜂拥而至,上演了一台台“不务正业”的跨界好戏。小雨伞保险董事长徐瀚在医疗、金融、体育等领域连续创业之后,毅然选择互联网保险。在成立一年之久,公司估值就已经超过数亿元。徐瀚介绍称:“现在这个平台大概有200多款产品,每一款产品都是我们的精算师自己精算过的。下一步,我们将推出旗下运动保险平台敢保险,发力极限运动保险市场。”

 

 

“二次元”保险来袭

 

在推出第一款“老人骨折险”风靡朋友圈之后,徐瀚和他的团队门又陆续开发出“动力宝”、“疫苗宝”、“妈咪宝”、“加班险”、“失眠险”等“二次元”互联网保险产品。“我们基于互联网大数据为不同人群设计专属的保险产品,与国内多家专业的大型保险公司达成紧密合作。小雨伞致力于彻底解决客户无法找到适合的保险产品、保险费用偏高、购买过程不透明等保险业界弊病”徐瀚称。

 

作为一个互联网保险特卖平台,其上线的产品均为其向保险公司定制的保险。谈及与传统保险公司的合作关系,徐瀚表示,“传统保险和互联网保险不是竞争的,它应该是共同把保险这个蛋糕做大。由于互联网保险的产生,它额外的满足和产生了一些保险的需求。比如,早教班阿姨在一天的教学过程中害怕小朋友产生问题,传统险企是不会接受这样的订单。但如果这个时候互联网提供一个保险连接,妈妈们把名字电话填进去,两块钱微信支付就OK了。”

 

再如,本段开始提到的“老人骨折险”,在对传统老龄人骨折险进行研究之后,小雨伞保险发现,传统骨折险最高赔付年龄为70岁。经过大量的市场调研,该平台最终向保险公司定制了一款可保障到85岁的骨折险。从产品推出将近一年的实际情况来看,赔付率还不到10%。“有一些听起来很可怕的风险,在互联网的数据支持下实际是可控的,互联网保险在这些细分市场有可为空间。”徐瀚表示,这既是互联网保险的意义所在,也是小雨伞秉持的理念之一。

 

发力极限运动保险市场

 

在不断的尝试之后,小雨伞把目标精准定位于健康保险和运动保障保险,将推出旗下运动保险平台敢保险,发力极限运动保险市场。据徐瀚介绍,敢保险是为极限而生的保险,将会被打造成中国极限运动保险的极致品牌,为极限运动爱好者提供全面、专业的保险保障服务。这是国内首家敢于在极限运动保险市场提供专属定制保险产品服务的互联网保险特卖平台。

 

如今,运动健身在中国已经成为一种时尚,更多的人开始选择去户外进行活动,一部分人更是尝试通过参与极限运动来挑战自我。不过,目前国内的保险公司针对极限运动推出的保险产品较少,国内保险公司的旅游险和意外险对深度潜水、高海拔登山和攀岩等极限运动都是选择拒保。

 

据了解,小雨伞推出的运动保险平台敢保险旗下产品由三部分组成,分别是为极限运动者提供更全面保障的极限保、为户外活动做好保驾护航的户外保,为跑步人群提供运动激励计划的动力保。敢保险针对不同细分领域的人群推出相应的保险产品,从而为用户提供全面、专业的保险保障服务。其中,极限保为极限运动者提供全面保障,提供的保险产品覆盖滑雪、攀岩、潜水等极限运动项目。

 

小雨伞保险董事长徐瀚认为,运动健身在中国已成为一种时尚的生活方式,参与运动的人群越来越多,对于运动保险有很大需求,运动保险市场空间巨大。小雨伞保险通过一年来对运动保险领域的探索,积累很多运动人群的精准保险数据。小雨伞保险希望通过与互联网大数据的结合,为用户定制专属的保险产品,为参与运动的人群提供专业的保险产品保障,让更多的人敢去冒险和挑战。

 

“二次元”传播注定成本越来越低

 

热闹之余,有不少人认为互联网保险高人气之下难以盈利。对此,徐瀚却认为,随着运营不断增加,盈利是迟早的事!徐瀚解释称,互联网有两个重要的特性,一是边际成本。比如,传统的销售业务员一天只能卖6份保险,但是互联网却有一个“二次元”传播,这种“二次元”传播注定了互联网的成本是越来越低的;另外,互联网保险销售服务能力很强,“一对百”和“一对千”的咨询服务对于公司来说成本几乎一样。因此,公司能够边际成本递减。

      

互联网保险在经历2014年的业务扩张后,在2015年继续取得高速增长。数据显示,2015年,互联网保险整体保费规模达2234亿元,同比增长160.1%,开通互联网业务的保险公司数量已超过100家。从资本关注的角度,互联网保险在近两年已成为“风口”。有机构统计,从融资情况来看,截至2015年,互联网保险公司共发生23起融资事件,融资总金额超过70亿元人民币。其中,融资额达到百万级规模的有10起,达到千万级规模的有8起,达到亿级及以上规模的有5起。共有8家互联网保险公司获得第二轮及以上的投资。获得投资的互联网保险公司主要集中在上海和北京。

       

徐瀚认为,其实当前资本对互联网保险的热情已经有所降温,在完成初期的布局之后,接下来可能就要进入大浪淘沙的阶段,谁能跑出来,就得看实力。据了解,小雨伞保险在2015年初创期获得天使投资机构信天创投数百万元的天使投资,去年年底获得红杉资本中国基金等机构数千万元的投资,今年根据其业务发展情况,该平台可能启动B轮融资。

 


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